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江苏快三彩乐乐:日净赚1.8亿,这个“卖咖啡的”扮猪吃老虎,每小时换个“马甲”

时间: 2019-03-07 20:11:44

吉林快3投注技巧 www.1ip0y.cn 一天净赚1.8亿,营收比肩华为

说到中国最牛的民营企业,很多人首先想到的肯定是华为。

2018年,华为实现了7311亿营收。按过往的经验,这个营收额比BAT三家的总和还多。若单独算的话,大约是恒大的2倍多、腾讯的3倍多、阿里巴巴的4倍多。

不一样的是,恒大、腾讯、阿里巴巴的“大当家”都荣登过中国首富宝座,而华为创始人任正非却连深圳一个区的富豪榜都排不上。

最近,国际食品巨头雀巢公司公布了2018年财报,总营收为914亿瑞士法郎。

不要轻视我们不熟悉的瑞士法郎,按现在的汇率来算,瑞士法郎兑换人民币的时价为6.75。所以说,雀巢2018年的总营收约为6185.7亿元人民币,和华为在同一个档位!而它的净利润就达到678.4亿人民币,平均一天净赚1.8亿!

最新发布的2018年《财富》500强榜单中,雀巢高居第69位,成为全球唯一跻身前100强的食品消费公司。

在瑞士这个国土面积不到5万平方米,总人口只有800多万的国家,雀巢作为本土品牌,卖速溶咖啡,营收居然比肩华为?它是怎么做到的?

雀巢只是卖咖啡

如果你认为雀巢只是卖咖啡,那就大错特错了。

如果以一个30岁已婚妇女为视角,记录她一天的生活,就会出现以下一篇流水账:

06:30——被闹钟唤醒之后,美好的一天从欧莱雅眼霜和丝塔芙洁面乳开始。

07:30——拍醒还在赖床的儿子,给他泡好一杯雀巢全脂牛奶,看着他喝完之后交给爷爷奶奶带去幼儿园。一碗简单的脆谷乐解决了自己的早餐,匆忙出门上班。

08:00——把孙子送到幼儿园的爷爷奶奶顺路买完菜后,火速赶回家,为家里“喵喵”抗议的主子倒上妙多乐猫粮,填饱肚子的猫星人立刻变得精神抖擞。

08:45——简单收拾一下办公桌,给自己泡一杯雀巢速溶咖啡提提神,一天工作正式开启。

10:30——工作了大半天,口干舌燥的,顺手剥开一颗同事结婚派的徐福记喜糖和宝路薄荷糖。

12:10——终于等到午饭时间,一杯美极土豆泥和一瓶巴黎水是必点项目。

15:30——办公室一个妹子招呼大家一起填填快见底的零食柜,于是一大群吃货在某宝上购入了一大堆的美禄、雀巢丝滑摩卡、雀巢橙味C。

18:00——下班后想起儿子的饮料快喝完了,于是赶紧到公司楼下的超市买了一打他爱喝的银鹭花生牛奶。

19:00——在厨房买着一家人的晚饭,每道菜都少不了太太乐鸡精,当然偶尔也会换换口味,用豪吉鸡精。

19:45——客厅里,两父子居然为谁吃五羊冰激凌、谁吃雀巢冰激凌争得面红耳赤,果然两个都是不折不扣的熊孩子......

20:30——刚生完宝宝才7个月的同事打电话询问该给宝宝吃什么,毫不犹豫地就向她推荐了嘉宝营养米粉。

21:15——上天猫超市,帮老爸老妈买了几盒雀巢怡养中老年奶粉。

22:00——哄着小祖宗睡着之后,泡了一杯惠氏中老年奶粉,喝完上床睡觉。

想到第二天就是美好的周末,能约上几个好朋友在星巴克见面,心情变得无比愉悦。

这样粗略地归纳下来,一天24小时,雀巢的产品就出现了20多次!也就是说平均每一个小时我们就用到一次雀巢产品!

其实,雀巢这个拥有153年历史的品牌可不单纯只卖速溶咖啡的。人家百年来积累了2000多个品牌,是业务遍及全球191个国家的食品帝国!

雀巢帝国养成记

01第一阶段:1867-1922——成名和发家

1867年,瑞士药剂师亨利·内斯特尔(Henri Nestle)发明了一种育儿用乳制品,将果糖和营养剂加入到奶粉中,并以自己的名字命名,以此成立了雀巢育儿奶粉公司。推上市场后,产品大受欢迎。

1905年,生意开始做大的雀巢合并了竞争对手英瑞炼乳厂,组成雀巢英瑞公司,并将公司业务扩张到海外,开始在海外国家建立工厂。

一战期间,雀巢利用中立国企业的身份,大量向战场输送补充士兵们营养需求的炼乳巧克力。别的企业都受战争影响而难以生存时,雀巢却得到扩张式发展的机会,产品线涵盖了巧克力、无糖炼乳、灭菌乳、奶粉等多种品类。

02第二阶段:1929-1945——重点突破

完成资本的“原始累积”后,雀巢重点向咖啡、巧克力和奶粉等业务进发,并确定了打下雀巢江山的速溶咖啡等品类。

1929年,美国“股灾”引起欧美经济?;?,雀巢出其不意地收购了瑞士最大的巧克力生产商Peter-Cailler-Kohler,基本垄断本国的巧克力生产。

1938年,雀巢研发出一种 “纯咖啡粉末提取物”,保留了天然的咖啡味的同时,却比传统咖啡方便快捷。就是我们现在还经常饮用的速溶咖啡。二战时期,,雀巢速溶咖啡成为士兵镇定和提神的利器,订单量大增。

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第三阶段:1947-1973年——全面发展

二战后欧美各国经济回暖,客观上需要食品、饮料在形式和内容上进行更新和改良。聪明的雀巢又一次看到了商机,全面进攻冰淇淋、速冻食品、酸奶和饮用水等领域。

1947年,雀巢进入烹调市场,收购了竞争对手阿里门塔纳公司,明星产品是“美极”。

以二战为契机,雀巢完善了产品结构,雀巢食品帝国雏形已现。

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第四阶段:上世纪70年代至今——食品帝国

从1974年开始,雀巢开始持股国际知名化妆品牌欧莱雅并成为其第二大股东;

1977年至2012年,雀巢有耐心地分步骤收购全球最大的眼科药品与医疗器械公司爱尔康;

1985年,雀巢以30亿美元收购美国三花公司;同年收购全球最大的宠物食品商喜跃Friskies;

1988年,雀巢耗资60亿美元收购英国糖果公司Rowntree Mackintosh,将奇巧等品牌收之名下;

1997年,以103亿美元的天价收购美国普瑞纳公司,成为宠物食品领域的寡头;

2010年,雀巢以37亿美元收购卡夫披萨饼业务;

2012年,经过多轮谈判后,雀巢以118.5亿美元拿下新西兰的惠氏奶粉,也一举超越美赞臣和多美滋,成为中国最大的外资奶粉企业。

雀巢的一系列的开发和并购都是有明确发展目标的,此过程中,雀巢完成了开放式的企业文化建设,让公司在全世界范围内形成强大的协同效应,成为全球当之无愧的食品帝国。

雀巢在中国的帝国

1867年雀巢成立,而在中国的历史最早可以追溯到1874年,香港是雀巢在中国的第一站。

1908年,雀巢在中国的第一家销售办事处在上海启动。

1990年,雀巢在中国的第一家奶品工厂在黑龙江成建立。

1993年以来,雀巢先后在中国建设了近20家工厂,基本能在中国生产所有的雀巢产品。

从1999年以来,雀巢先后收购了太太乐(1999年)、五羊(1999年)、大山(2010年)、豪吉鸡精、徐福记(2011年)、银鹭(2011年)等我们引为傲的“中国品牌”。

雀巢在中国并购一家品牌之后,并不会强制要求将雀巢两字强加给原来的品牌,因此很多人并不知晓中国这么多知名品牌都是在雀巢名下。这也是雀巢的聪明之处。

2016年,在前期推出冰爽、原叶茶不敌康师傅、统一等企业的情况下,雀巢再接再励,在云南普洱启动咖啡中心,剑指中国传统茶饮料。

经过多年的开拓和发展,中国已成为雀巢在全球业务中除美国外最大的市场,而且这个场市场还在以极快的速度增长。

解密雀巢的成功

从瑞士到挪威,从英国到澳大利亚再到中国,雀巢以无比的决心与耐心,以兼并、收购、控股、参股、合作等多种方式,努力进入任何一个具有增长潜力的新兴市场。而从商业战略的角度看,雀巢之所以能在世界各地稳步发展和扩张,其重要战略举措离不开四方面:共赢的本土化策略、成功的资本运作、出色的市场推广和持续的创新。

(一)共赢的本土化策略

在人才培养和使用上,雀巢基本上实行“人才本土化与国际化”相结合的战略,试图通过人性化管理来建立企业文化,最终实行系统化管理。此外,雀巢强调“非中央集权制”的管理理念和领导模式。重大的策略和财务决策由总部制定,再对全球各个地区市场发展进行协调,拟定一些基本原则,为全球各区域分公司创造百分之百营运实力和弹性空间,各区域分公司力求以最小的差异执行总部的统一政策。

(二)成功的资本运作

在兼并收购与外部扩张上,雀巢采取了合理、实用的经营战略。

首先,采取以收买、合并竞争对手为特点的经营谋略。

其次,在并购管理上,雀巢并购整合的一大特色是让目标公司的管理层根据总部要求,负责对其下属部门进行管理,而不是由自己的人员去接管。(什么咖啡最受欢迎

最后,雀巢会以地区为单位整合分布在世界各地的工厂,相似的产品统一由战略业务部门进行管理。

(三)出色的市场推广

注重品牌的宣传、推广和渗透也是雀巢取得成功的战略之一。雀巢在全球利用各种媒体(电视、电台、网络和报纸、杂志)大力宣传自己的产品,“雀巢”已成为消费者人人皆知的著名品牌。在广告宣传上,雀巢从不吝惜花钱,可以说:“雀巢天天有广告,广告伴随着雀巢的生存和发展”,这也使得雀巢很快赢得了消费者的偏爱和较高的市场份额。

雀巢的广告体现了一个“百年老店”古老严谨又不失现代气息的特质,在形象宣传上,雀巢尽量使自己的产品让人感到更亲切,突出“百年老店”古老品质与现代生活的完美统一。

(四)持续的创新

为了更好地研究消费者的心理和开发新产品,2001年,雀巢在瑞士洛桑成立科研中心,并在世界各地成立了20个专业产品技术中心,当年投入的研发费用高达7亿美元。

在市场营销上,雀巢还在桶装水业务方面进行创新,不断改变传统销售方式和制定新的营销策略,并通过与我国数百个分销商合作来促销,快速扩大市场份额。

创新是企业生存、发展的内在要求和基本形式,也是企业不断适应环境、实现自我超越的必然过程,更是提升品牌竞争力的关键。

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